Стоит ли бояться конкуренции в регионе

Стоит ли бояться конкуренции в регионе



Автор Тема: Стоит ли бояться конкуренции в регионе  (Прочитано 62886 раз)

Линза

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2897
  • Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО
    • Просмотр профиля
Для обсуждения этого вопроса я приглашаю, в первую очередь, своего франчайзи из г.Армавир Валентина, имеющего на сегодня самую большую сеть приёма и выполнения заказов в Краснодарском крае.

А моя точка зрения следующая: сейчас на формирующемся рынке ограждений в среднем ценовом предложении представлены компании, как правило с неполным циклом выполнения заказов, так как используемый ими материал, а это, как правило, кирпич с проф листом, кирпич с деревом, не интегрированы с элементами автоматики входной группы, распашные, откатные ворота и рольставни.
http://www.foto-zaborov.ru/forum/modulnye-zaborlego/sravnil-neskolko-zaborov-po-cene-pri-prochih-ravnyh-ra/

Ограждения же модульного типа ЗАБОРЛЕГО через разветвлённую сеть своих представителей по всем регионам России предлагают установку ограждений под ключ. Это раз.

Во-вторых, темп установки любого франчайзи, исходя из технологических возможностей предприятия, не такой уж и большой, не будем забывать - это всего лишь малый бизнес и его возможности находятся  в коридоре производства не более 4-8 заказов в месяц. Хотя по сумме это более полутора миллиона рублей. Следовательно, ваш забор в лучшем случае начнет мелькаться перед глазами потенциальных заказчиков через лет так двадцать.

В-третьих, заказчик всегда любит альтернативу выбора и наличие одного предложения его напрягает без альтернативности выбора, а следовательно, перспективой переплатить. Посему моё мнение по этому вопросу следующее: в регионе отсутствие конкуренции вам не на руку, а вот наличие партнера, работающего на локальном рынке, популяризирует в целом ваше предложение.
« Последнее редактирование: 13 Февраля 2017, 12:48:41 от Линза »
Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО www.zaborlego.ru Бетонные лестницы www.белстеп.рф
тел 88007750502

Линза

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2897
  • Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО
    • Просмотр профиля
Re: Стоит ли боятся конкуренции в регионе
« Ответ #1 : 27 Декабря 2015, 17:36:28 »
Через одного потенциальные франчайзи по телефону спрашивают об эксклюзиве на территории представления технологии и ТМ. То есть каждый второй потенциальный не готов к конкуренции в принципе. А ведь она только будет нарастать. Не подобной технологией, так товара заменителями, отменным сервисом, всякими рассрочками платежей, дополнительным сервисом, пакетным предложением от строительных компаний.
По большому счету, у кого есть или у кого будет эксклюзив, уже проиграют в начальном этапе. Нет конкуренции и нет развития.
Заведомо тупиковая ветвь.
Лично мне понравились эти слова одного из предпринимателей
"К счастью, у нас есть конкуренты! Да! Именно к счастью! Потенциальных покупателей так много, а реальных покупателей так мало, что только совместные с конкурентами усилия способны изменить текущее состояние дел!"
« Последнее редактирование: 13 Февраля 2017, 12:50:38 от Линза »
Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО www.zaborlego.ru Бетонные лестницы www.белстеп.рф
тел 88007750502

Андрей

  • ЗАБОРЛЕГО
  • Постоялец
  • *
  • Сообщений: 25
    • Просмотр профиля
Re: Стоит ли боятся конкуренции в регионе
« Ответ #2 : 28 Декабря 2015, 11:28:44 »
Доброго всем дня.
Во многом согласен с мнением предыдущих товарищей, все так и есть. Но есть одно маленькое "НО", это подразумевает адекватную, здоровую конкуренцию.
Часто складывается ситуация, что ты достаточно много вложился в раскрутку какого то направления, бренда. И после того как это стало узнаваемо и востребовано, появляется конкурент, который ничего не находит умней, как просто демпенгует по цене. Когда начинаешь анализировать его цену ,то понимаешь, что снижение цены произошло за счет всевозможного удешевления, как правило комплектующих и расходников. По факту Заказчик получит несколько другое качество, как правило худшее, чем у тебя.
И ты стоишь перед выбором либо корректировать свою цену в сторону уменьшения за счет своей маржи или за счет качества расходников, что приведет к тем же печальным последствиям. Или же на вопрос Заказчика почему там дешевле, будешь ему рассказывать все выше перечисленное. Вопрос, поверит тебе Заказчик или подумает, что ты пытаешься на нем побольше заработать?
Я, как и наверное многие здесь, искал потенциальные заказы работ, правда не по заборам, а по другим видам деятельности на сайте госзакупок, даже с начала что то выигрывал. Сейчас бросил, падение стоимости доходит до 70%.  Я понимаю, что нормально выполнить заказ на таких условиях нельзя, либо низкое качество которое еще надо умудрится сдать Заказчику или ничего не заработать.
Мое мнение следующее:если я первый в своем регионе нашел эту идею, включил мозги, воплотил, то я должен иметь временную фору от появления конкурентов, как минимум пару лет, т.к. первый год только запускаешь, отлаживаешь весь технологический процесс и дай Бог вернешь все затраченное на запуск. А второй год реально что то сможешь заработаешь.
Кстати может кто то поделится информацией, смог ли за первый год работы хотя бы выйти в ноль? Мне это предстоит узнать только на следующий год, т.к. обучились только поздно осенью.
Как то так.
Всех с наступающим Новым Годом, удачи и здоровья.
ЗаборЛего 68 8-910-650-39-66

Линза

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2897
  • Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО
    • Просмотр профиля
Re: Стоит ли боятся конкуренции в регионе
« Ответ #3 : 28 Декабря 2015, 11:42:50 »
Спасибо за мнение.
Небольшое пояснение делаю. Никто ни кому не будет давать фору ни пару лет, ни год не будет.  Конкуренты - они ведь всплывают сами по себе. А причастность к федеральной ТМ ЗАБОРЛЕГО - это реальная возможность заранее спозиционировать себя на уровне качественного выполнения заказа от сервиса внятности сайта, сервиса предварительного расчета заказа, квалифицированного ответа на звонок потенциального заказчика, предоставления информации через доверительный канал продаж в соц страницах в ВК и fb,    https://www.facebook.com/NovyeZabory https://m.vk.com/zabor_lego
 прозрачности договорных отношений и выполнения сроков заказа в целом. Те, кто будут демпинговать, всего этого не предоставят. При 50% внесения аванса заказчик десять раз подумает, кому он будет вносить предоплату. Так что у меня вывод один.
Если хочешь быть первым, будь лучшим и демпинг тебя будет мало интересовать в той ценностной дисциплине, в которой работаем мы с ТМ ЗАБОРЛЕГО. А вот в сетке рабице, сетчатых панелях, бетонных панелях это даже очень актуально.
Посему призываю формировать наши общие доверительные каналы продаж в указанных соц сетях и давать вашим потенциальным клиентам, через размещение ссылок на них, знакомиться с ними.
А по-другому только и остается трястись,  что конкурент появится. Появится, не волнуйтесь. )))

В любом случае продвигать 12 ю франчайзи одну ТМ легче и успешней, если все будут прилагать эти усилия в популяризации наших ограждений через сарафанное радио fb и ВК,  а не тупо отойти в сторону и смотреть, что из этого получится. Получится то, что и должно получиться, уже к следующему сезону кто-то, кто сидит на попе, отвалят от этого проекта, потому что работать надо. Работать у себя в городе с эксклюзивом на территорию.
« Последнее редактирование: 13 Февраля 2017, 12:53:26 от Линза »
Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО www.zaborlego.ru Бетонные лестницы www.белстеп.рф
тел 88007750502

Стас

  • ЗАБОРЛЕГО
  • Пользователь
  • *
  • Сообщений: 18
    • Просмотр профиля
Re: Стоит ли боятся конкуренции в регионе
« Ответ #4 : 30 Декабря 2015, 19:43:32 »
Всем привет . полчаса печатал,а сообщение куда-то улетело . Обидно.
Поэтому коротко добавлю свои 5 копеек.Конкуренты нужны, без них никуда. Клиент должен иметь возможность сравнить и выбрать лучшее.У нас в Уфе конкуренты из Прибалтики, в бизнесе 20 лет,в Уфе на полгода раньше нас. Вроде встретились поговорили цены обсудили .В глаза всё нормально, перезваниваемся ,а за спиной демпинг.А что делать?
Следующий год все покажет,предлагаю удачные примеры отжатия заказов у конкурентов, обсуждать
И еще:внутри должно быть единство,важно не  конкурировать между собой.Компания ЗАБОРЛЕГО должна быть на недосягаемой высоте. Не на хвост друг другу наступать,а поддерживать друг друга опытом,идеями,даже просто морально.
Всех поздравляю с Наступающим новым годом. Всем удачи.ВСЕМ БОБРА И ПРОФИТА

Линза

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2897
  • Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО
    • Просмотр профиля
Re: Стоит ли боятся конкуренции в регионе
« Ответ #5 : 30 Декабря 2015, 20:05:02 »
Стас, поддерживаю твои слова. Выступив единым фронтом, через добавление контактов в ВК и fb ( мы все в разы будем сильнее) к нашей странице мы все по закону распостранения вируса начнем двигать ТМ ЗАБОРЛЕГО среди своих знакомых знакомым. Стас, постарайся в новом году за праздники пройти регистрацию в ВК и fb и поставить лайк на наших страницах. С новым годом.
« Последнее редактирование: 13 Февраля 2017, 12:54:10 от Линза »
Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО www.zaborlego.ru Бетонные лестницы www.белстеп.рф
тел 88007750502

Valentin

  • Гость
Re: Стоит ли боятся конкуренции в регионе
« Ответ #6 : 04 Января 2016, 14:49:36 »
Ок. Хочу поделиться своим видением по поводу данной темы. Многие бизнесмены считают что конкуренты являются главной проблемой развития своего бизнеса. И отчасти они правы. Но я смотрю на это под другим углом. Первое: Бизнес для меня это не только способ зарабатывать на жизнь, также это интересная игра. Где есть цели, стратегии и соперники(конкуренты). При наличии соперничества у бизнесмена появляется нечто большее чем просто зарабатывать деньги. Появляется стремление усовершенствовать свой бизнес, что означает усовершенствоваться самому. Также появляется  возможность учиться у успешных конкурентов, перенимать у них успешные действия. У тех кто терпит неудачу можно научиться на их ошибках. Также  компетентные игроки одной и тоже нише объединяются в большие "коалиции", грамотно связывают интересы каждой компании и тем самым усиливают свои позиции на рынке. По простому в партнерских отношениях много преимуществ. Например единая политика ценообразования, обмен успешных действий, совместное выполнение крупных объектов, продажа потенциальных клиентов в случае загруженности, совместная закупка сырья по более выгодным ценам и этот список можно долго продолжать. Поэтому для меня конкуренты это не враги, это мои попутчики которые выбрали ту же дорогу что и я, благодаря которым я стал именно таким бизнесменом.

Линза

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2897
  • Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО
    • Просмотр профиля
Re: Стоит ли боятся конкуренции в регионе
« Ответ #7 : 08 Января 2016, 09:47:30 »
Рекомендую статью для прочтения и понимания картины мира сегоднешнего дня и перспектив на многие, многие годы вперед.


«Темы» для роста
Через много лет 2015 год предприниматели и топ-менеджеры будут вспоминать как последний год российского бизнеса в том виде, в котором он просуществовал с самых первых кооперативов конца 1980-х. Начиная с 2016 года привычный бизнес станет невозможным, а о том, что родится на его месте, можно только гадать.

Двадцать пять лет в фундамент большинства частных коммерческих организаций в России была заложена модель роста. Основной задачей предпринимателей был постоянный поиск рыночных ниш, продуктов или отраслей, сулящих быстрый прирост бизнеса. В 1990-е, к примеру, успешной темой были поставки одежды из Турции, в начале 2000-х — туризм, в конце 2000-х — интернет и социальные сети. Строительство, продажа автомобилей, сети салонов сотовой связи — все эти рынки в какой-то момент стали интересными темами, в которые бизнес разных калибров направил инвестиции и усилия.

Реклама
С одной стороны, предпринимательство и состоит в непрерывном поиске перспективных продуктов и рыночных ниш. Высший смысл бизнеса заключается в постоянном перенаправлении ресурсов в зоны максимальной отдачи. Локальная балансировка ассортиментного портфеля отдельно взятого бизнеса и венчурные инвестиции — явления одной природы, и то и другое, в сущности, направление средств в наиболее маржинальные проекты. Если предприниматель видит возможность направить свои инвестиции (в том числе и нематериальные) в проект с доходностью выше средней, он просто обязан это сделать.

Проблема российских предпринимателей в том, что таких зон в последние 25 лет было слишком много. Помимо естественного для того уровня развития экономики России роста большинства рынков им помогал технологический рост. Эпоха интернета, мобильных устройств, социальных сетей на глазах создавала новые маржинальные и стремительно растущие рынки, вокруг которых взрывными волнами зарождались смежные, обслуживающие рынки — от дата-центров и вышек сотовой связи до специальных агентств типа Pruffi, сфокусированных на хэдхантинге специалистов для новых рынков. Возможности бизнесменов по перенаправлению ресурсов ограничивались только самим объемом этих ресурсов, что частично решалось при помощи различных форм заимствований. Все вокруг инвестировали и «занимались новыми темами».

Это помогало быстро наращивать объемы бизнеса и зарабатывать целые состояния. Однако оборотной стороной этого роста была возможность расти без повышения эффективности. Данные о производительности труда в России по сравнению с другими странами удручают — это тоже следствие слишком быстрого роста.

Бороться за операционную эффективность бизнеса было некогда и незачем, гораздо быстрее и выгоднее было найти новую нишу или отрасль и переключиться на них. Именно поэтому в России не развивались такие обязательные бизнес-дисциплины, как, к примеру, маркетинг. Роль маркетолога исполнял владелец бизнеса, находящийся в постоянном поиске новых маржинальных игрушек. Ценность, которую текущие продукты и бизнесы генерировали для действующих клиентов, имела куда меньшее значение, нежели поиск новых клиентов или выход в другие рыночные ниши.

Эффективность вместо экспансии

Однако эта эпоха закончилась, и виной тому сразу четыре тренда, наложившихся друг на друга и взаимно друг друга усиливших.

Во-первых, естественный рост многих рынков закончился, они подошли к насыщению — россияне уже не стали бы намного больше есть и дороже одеваться. Широкополосным интернетом не покрыты разве что совсем удаленные населенные пункты. У каждого россиянина есть как минимум один мобильный телефон.

Во-вторых, общий экономический спад затормозит рост даже в перспективных зонах. Россияне научились экономить в кризис и не хотят тратиться на ненужное. А некоторые рынки, например выездной туризм, добивают политические осложнения.

В-третьих, очевидно, что эра потребительского кредитования заканчивается. Наученные горьким опытом банки не хотят больше давать, а население — больше брать, особенно под сегодняшние проценты.

В-четвертых, судя по всему, очередной технологический виток подошел к концу и начинается период затишья. Технологии будут развиваться поступательно, и до следующего продукта, который изменит мир, как это сделал мобильный телефон или интернет, еще долго. Отдельные попытки «переизобрести» привычные вещи, например беспилотный электромобиль, предпринимаются, но если они и изменят мир, то не в ближайшие два-три года.

Возможностей для перенаправления ресурсов стало на порядок меньше, и это заставит предпринимателей обратить взоры не только вовне — на рынок, но и внутрь своих бизнесов. Косметические улучшения вроде оптимизации штата, какими можно было отбиваться от спада в 2008 году, уже не помогут, потребуется более системная работа. Возникнет интерес к маркетингу, поскольку война за потребителя начнется нешуточная. В производственных компаниях начнется настоящая, а не бутафорская работа по повышению производительности. Возрастет качество долгосрочного планирования, в том числе стратегического. Эпоху ярких предпринимателей сменит век эффективных менеджеров.

А вот если кто и вырастет в ближайшее время, так это аутсорсинг. Бизнесмены наконец поймут, что фокусироваться на основном продукте выгоднее, чем самим убирать свои офисы.
« Последнее редактирование: 13 Февраля 2017, 13:02:28 от Линза »
Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО www.zaborlego.ru Бетонные лестницы www.белстеп.рф
тел 88007750502

Matador

  • Гость
Re: Стоит ли боятся конкуренции в регионе
« Ответ #8 : 11 Января 2016, 21:10:05 »
В моем понимании конкуренция обеспечивает экономический эффект, стимулируя снижение цен, повышения качества и ассортимент выпускаемой продукции. Но в нашем случаи при старте производства, я бы не хотел иметь в радиусе 100 км. конкурента. За качество продукции я могу ответить, а вот за ассортимент и снижении цены при запуске производства тяжелее.
ЗаборЛего брендовая продукция и на сей день конкурентов почти нет , но думаю через пару лет они появятся и поэтому надо популизировать наш бренд по всем каналам.

Линза

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2897
  • Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО
    • Просмотр профиля
Re: Стоит ли боятся конкуренции в регионе
« Ответ #9 : 23 Января 2016, 15:01:06 »
Бизнес - это спорт с забегом на длинную дистанцию с мелкими этапами.
Несколько условий для успешного занятия этим видом спорта:
1)быть всегда здоровым? если хочешь добиться успеха не только сейчас, а хотя бы периодично;
2)уметь вставать с коленок? каждый раз падая? и после анализа ошибок не опускать руки;
3)быть в теме новинок развития всего, что касается коммуникаций, технологий;
4)учиться если не каждый день,  то хотя бы каждый квартал;
5)быть предельно позитивным и коммуникабельным;
6)иметь хобби  по вкусу;
7)любить и быть любимым.

« Последнее редактирование: 13 Февраля 2017, 13:08:39 от Линза »
Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО www.zaborlego.ru Бетонные лестницы www.белстеп.рф
тел 88007750502

Линза

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2897
  • Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО
    • Просмотр профиля
Re: Стоит ли боятся конкуренции в регионе
« Ответ #10 : 04 Апреля 2016, 06:02:09 »
Пусть боятся конкуренты нас, а не мы их. Так в прочем и поступает Денис , мой франчайзи из Екатеринбурга, заняв активную позицию и представляя свою продукцию на очередной строительной выставке Урала. Получилось аккуратно и доходчиво для потенциальной аудитории.
« Последнее редактирование: 13 Февраля 2017, 13:09:11 от Линза »
Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО www.zaborlego.ru Бетонные лестницы www.белстеп.рф
тел 88007750502

Линза

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2897
  • Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО
    • Просмотр профиля
Re: Стоит ли боятся конкуренции в регионе
« Ответ #11 : 24 Апреля 2016, 12:01:10 »
Почему не стоит бояться конкуренции?
Конкуренции НЕТ.
Она есть только для тех, кто не в состоянии развиваться и предлагать рынку новые решения, интересные предложения в части представления продукции. Послушайте и сделайте вывод. Не можете услышать меня, услышьте других.
http://molodost.bz/base/videos/competition/
« Последнее редактирование: 13 Февраля 2017, 13:09:38 от Линза »
Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО www.zaborlego.ru Бетонные лестницы www.белстеп.рф
тел 88007750502

Линза

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2897
  • Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО
    • Просмотр профиля
Re: Стоит ли бояться конкуренции в регионе
« Ответ #12 : 21 Июня 2016, 16:41:46 »
Конечно, стоит тому, кто сидит на попе и ищет причины своих неудач. Бизнес трансформировался  и стал основой успеха для работящих и мыслящих.
Казалось бы, чего проще клепать секции для заборов. А нет - один вкладывает и фантазию, и усердие, и инициативу. А у других всего этого нет. И, следовательно, результат будет соответствующий. Зайдите на сайт к Валентину из г. Армавир и сравните предложение по секциям.
http://legozabory.ru/derevyannyj-zabor.php



Просьба ставить лайки, если вам эти секции понравились.

https://www.facebook.com/NovyeZabory/
« Последнее редактирование: 13 Февраля 2017, 13:10:59 от Линза »
Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО www.zaborlego.ru Бетонные лестницы www.белстеп.рф
тел 88007750502

Линза

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2897
  • Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО
    • Просмотр профиля
Re: Стоит ли боятся конкуренции в регионе
« Ответ #13 : 29 Июля 2016, 15:56:38 »
За время выхода на рынок уже более десятка компаний с ТМ ЗАБОРЛЕГО от наших партнеров. Единицы интересуются успехами производственной программы,  а уже тем более делятся своими фишками в продвижении продукции. Жизнь не стоит на месте, ещё год назад актуальным каналом продвижения была контекстная реклама в Яндексе, сегодня же она стала не оправданно дорогой и на первые позиции по затратам выходят иные каналы продаж.
« Последнее редактирование: 13 Февраля 2017, 13:11:55 от Линза »
Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО www.zaborlego.ru Бетонные лестницы www.белстеп.рф
тел 88007750502

Линза

  • Модератор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2897
  • Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО
    • Просмотр профиля
Re: Стоит ли боятся конкуренции в регионе
« Ответ #14 : 22 Октября 2016, 03:47:39 »
Этими каналами продаж стали страницы компании в соц сетях в fb и в ВК.
Если у бизнеса этих каналов нет, то с высокой долей вероятности этому бизнесу нечего показать  и легче скрыть всю информацию от глаз людских. И второе, этот бизнес боится критики.
https://www.facebook.com/NovyeZabory/
https://vk.com/zabor_lego
« Последнее редактирование: 13 Февраля 2017, 13:12:34 от Линза »
Модульные ограждения ЗАБОРЛЕГО www.zaborlego.ru Бетонные лестницы www.белстеп.рф
тел 88007750502