Часть 2. Коммерческое предложение.

Начало работы с Домкихотом

Отмечу, что одной из веских причин, почему первично понравился Домкихот, это то, что на его сайте очень подробно приведено описание используемых при строительстве технологий, а также названия марок и размеров материалов. В целом, на многих сайтах компаний, специализирующихся на деревянном домостроении, имеется такая информация. Но часто приведена в общем виде. Здесь же указан и марки, и размеры всех комплектующих, и их конструктивные особенности. Как человек с техническим образованием, и работающим в технической области, не мог не обратить на это внимания =) По крайней мере, был конкретный предмет для обсуждения.

Сразу отмечу, что можно остановиться на уже проработанном проекте, а можно создать свой с нуля. Для примера, чтобы продемонстрировать подробности в предложении, можно зайти на любой из уже имеющихся проектов, например, Каркасный дом Хит 3 (ДР 12-01)". Выбрать одну из опций "Базовая", "Оптима", "Комфорт". Далее найти и нажать кнопку "Подробнее". Увидим что-то наподобие:

Описание используемых материалов на сайте Домкихота.

Строится я планировал в конце 2019 - начало 2019 года. Именно, зимой. Почему? Основные причины были следующие: 1) зимой меньше ажиотажа. Не секрет, что большинство людей рассчитывают строительство на свои летние отпуска. Весной-летом-осенью - строительный сезон. Все бригады, как правило, на расхват. И порой бригады буквально "перебрасывают" с объекта на объект "тушить пожар". У меня нет данных, что и в Домкихоте такое происходит... но это повсеместное явление, и в определенной мере оно касается всех; 2) в зимний период не приходится ждать дождей, что для деревянного строительства "не айс". Впрочем (об этом речь в будущих частях) моросящий дождь и мою стройку коснулся, но совсем эпизодически, без последствий; 3) сугубо личные причины, если зимой найти время мне было проще, то летом с этим было бы совсем туго; 4) также, в том же Домкихоте, обращали на то, что именно весной-летом происходит сезонное подорожание пиломатериалов (за счет повышенного спроса), впрочем, я этот факт не проверял; в целом же, благодаря инфляции, стоимость строительства потихоньку растет из года в год.

Офис Домкихот, Москва, Румянцево

Первый телефонный звонок, а затем и визит в Домкихот сделал еще в июле 2018 года. Менеджером (по визитке Инженер ПТО), закреплённым за мной, оказался Тимур Менджитов. Приехали в компанию в субботу (я был не один). Тимур встретил, нас провели в переговорку. Помню, как уже на первую встречу к нам также подошел их инженер-консультант Артур Шикин, я мы у него узнавали десятки профильных моментов. Я стал рассказывать пожелания-требования к дому. Требования-хотелки у меня уже были наготове, и лежали в ноутбуке. Первичные проработки сделал еще дома на компьютере в программе Sweet Home.

Собственные проработки дома в программе Sweet Home. 1-ый этаж. Один из последних вариантов. На рисунке ещё видно техпомещение, от которого в конце-концов отказался в пользу пристроенного варианта, а размер террасы и спальни на 1-ом этаже увеличил. Для справки: юг - справа.

Возвратимся к нашему первому визиту в Домкихот. В разговоре с Артуром обсуждали особенности предлагаемой конструкции, стенового "пирога" от Домкихота, фундамент и многое-многое иное. Коснулись вопросов организации, формирования строительных бригад, способы контроля качества и пр. Беседовали почти 1 час.

В переговорке Домкихота, первый визит.

За это время мои эскизы распечатали и передали архитекторам в первичный набросок-расчёт, и уже примерно через час я получил первую проработку. Требуемый бюджет был превышен, но не намного.

Вернёмся в офис. Вот такими брендированными штучками завлекают новых клиентов. Шутка =) На самом деле, когда я являлся в офис по делам строительства даже под конец стройки, меня потчевали таким же набором.

Демо-образцы в офисе Домкихота

Всё офисное пространство офиса Домкихота, в котором находится клиент, уставлено различными демо-образцами. Безусловно, это удобно, так как еще в офисе можно ознакомиться с используемыми технологиями и материалами. Здесь варианты стенового "пирога", профлист всех цветов, сайдинг от разных производителей, элементы вотосточки, оборудование для отопления, окна с фурнитура, и прочее, прочее, прочее... Не буду делать полный фото отчет, покажу несколько фото для примера.

Стеновой "пирог" от Домкихота, демо-образец. В моем доме нет внутренней ОСП (дальняя на фото), зато сделано 4 слоя утепления, а не 3 (20 см в сумме).

Окна с профилем от REHAU на выбор, демо-образцы. В моем доме поставил все окна с двойным открытием тремя стеклами (две камеры). Впоследствии, в Домкихоте меня уговорили использовать окна с энергосберегающим напылением (+ 25 тыс.руб. на весь комплект).

Для кровли и элементов крыши активно используется продукция компании Grand Line (профлист кровли, все элементы).

Элементы вотодосточной системы Docke из ПВХ, цвет пломбир.

Особенности составления Коммерческого предложения

На этапе Комерческого предложения Домкихту и вам необходимо сформировать требования к дому, сделать первичный набросок дома, и уложиться в запланированный бюджет. Основная задача Домктхота - чтобы вы остались с ним.

Домкихот получает о вас требования, помогая в их формировании. На их основе производят первичный рассчёт, но не более 1...2 вариантов (почему - смотри ниже). После первичного расчёта, всячески сподвигают к уже первому полноценному платному этапу "Проектирование".

Поскольку мой исходный проект не вписывался в запланированный бюджет, решил отказаться от деталей, которые для меня были совсем второстепенными. Основное, от чего отказался: 1) техпомещение с отдельным входом-крыльцом и небольшим навесом; 2) помимо дома сразу же смонтировать винтовой фундамент под расширенный вариант терассы, что впоследствии могла бы быть присроена вдоль одной из сторон дома; таким образом, в проекте осталась основная небольшая терасса 8 кв метров. Впрочем, что до техпомещения, и до пристроенной террасы большой площади, под них имеется место в плане, и они могут быть построены (пристроены) впоследствии.

По техпомещению - отдельный разговор, его наличие и параметры исходят из требуемого оборудования (для обогрева дома, для водоподготовки, и пр.). Это переходит в вопросы и требуемого объема, и противопожарных норм, и многое чего еще. В общем, в моем случае расклад примерно такой: если в первые годы топить на базе электрического котла, то с помощью уже имеющихся объемов - под лестницей, в санузле первого этажа, данная задача уже решается и без отдельного техпомещения. Если же впоследствии переходить на газовое отопление, то в этом случае нужно техпомещение (использование газа - это дополнительные существенные деньги, сроки, расширенные требования к оборудованию и техпомещению, жесткие противопожарные нормы). Поэтому оставил вопрос со строительством отдельного пристроенного помещения на потом; главное, предусмотрел его будущее расположение и расположение оборудования.

Обратите внимание: фактически, уже перешел к детальным вопросам проектирования. Но вот в том то и проблема, что уже при создании Коммерческого предложения с расчетом примерной стоимости УЖЕ необходимо продумать и сообщить очень много параметров: примерный план помещений дома (исходит из того, кто будет в доме проживать, сколько человек), формат проживания (дом только летний, летний-утепленный, круглогодичного проживания), чем собираетесь дом отапливать (газ, твердотопливная печь, электричество) и многое другое.

Нужно понимать, что для Домкихота проработка каждого варианта - это тоже труд, время, а, значит, и деньги. И более 1...2 вариантов они стараются не делать. С другой стороны, клиент, не получив в певичном эскизе требуемых параметров дома за допустимые деньги, может просто уйти. В общем, после просчета первого варианта планировки, мне удалось уговорить Домкихот на просчет последующих (до 5 штук!) планировок с последующими пошаговоми уточнениями. Хоть и было это с большим трудом, так как от меня уже о-о-очень настойчиво требовали перейти на платный этап - проектирование.

Итоговые для Коммерческого предложения (но не окончательная по факту!) опции комплектации дома.

В конце-концов по совокупности параметров - конфигурация дома, его качество (утепление и пр) и итоговая ожидаемая цена - в целом стали устраивать, и решился-таки на платный этап проектирования, подписав "Договор на проектирование".

По ком звонит колокол? В Домкихоте - по новому клиенту.

Смотри дальше: Часть 3. Проектирование коттеджа.