Где искать заказы?

Вопрос, конечно, актуальный и к этому вопросу есть много вариантов ответов.
Как известно из курса маркетинга, существуют информационные и доверительные каналы продаж.
Через первые находят наши координаты: почту, тел, а через вторые проверяют нашу состоятельность, читают о нас отзывы, соизмеряют нашу активность на рынке.

К информационным каналам относятся:сайт,  youtube, банеры на улице, радио, ТВ, буклеты, выставки и т.д. А к доверительным каналам относятся страницы в ВК и fb, instagram, проф форумы.

А вот и новый ресурс с которого возможно получение заказа,  реальный заказ который просто надо выполнить в Тольятти.

Формируя свою коллекцию фотографий и описаний, можно сформировать свой доверительный канал продаж для размещения ссылки с этого ресурса на вашем сайте и таким образом потенциальный заказчик будет проинформирован о присутствии на рынке опытного заказчика.

Со временем заработает немаловажный сарафанный  канал,  важно выполнять работу качественно и в срок.

"Со временем", - это Николай правильно сказал, но в прошлые годы на это уходило 2-3 года.
А сейчас при активности в ВК и fb  есть реальная возможность самому открыть этот канал за три - четыре месяца. То есть в 12 раз быстрее. И с нашей франшизой этот канал вами приобретается.

А какой радиус реально рассматривать при поиске клиентов или может стоит привязаться к числу жителей в городе/ области

Стоит для начала привязаться к количеству населения в округе 30 км, а затем рассмотреть логистику выполнения заказа в радиусе 100 км.

Я так понимаю, что люди, которые строят каркасные дома, из бруса, из оцилиндрованного бревна это не наши клиенты? Или я не прав?

Чем можно заинтересовать первого, второго клиента после обучения? Ведь в связи с отсутствием опыта срок исполнения заказа будет больше чем у конкурентов. Конечно неплохо было бы найти кого то из знакомых, который был бы лояльно настроен, но если такого нет?

[quote author=Алексей link=topic=269.msg1945#msg1945 date=1456990510]
Я так понимаю, что люди, которые строят каркасные дома, из бруса, из оцилиндрованного бревна это не наши клиенты? Или я не прав?
[/quote]
Да, в каркасных и бревенчатых домах такие лестницы не сделаешь.
Наши клиенты с домами из кирпича, блока, газобетона, керамоблока.
В общем, где есть за что зацепиться и на что опереться.

В поле, в прямом смысле слова. Приняли заказ в таунхаусе в поле, а там их за пятьдесят будет. Так не поленились разнести рекламу по входным дверям и спешим сделать лестницу, что бы показывать заинтересованным лицам.

Заинтересованный клиент из Воронежа, приезжавший сегодня к нам в Белгород в разговоре сказал, что лично он при выборе какой-то услуги использует сарафанное радио и правильно, надо сказать, делает: соседу, родственнику, другу по понятным причинам мы всегда больше доверяем. А современная форма сарафанного радио это соц.сеть, в которой вы всегда можете очень прямолинейно спросить собеседника, насколько вам понравилась услуга от такой-то компании. Что позволяет очень быстро, не вставая со стула и не отрываясь от смартфона или планшета, узнать мнение о конкретном исполнителе. Вот и наша действующая группа в ВК является для вас и потенциальных заказчиков современной формой получения мнения о нас. Да что далеко ходить, год назад у нас был заказчик с Воронежа и мы предоставим Сергею из Воронежа этого клиента, чтобы он услышал мнения о нас, насколько хорошо был выполнен заказ.

Судя по количеству просмотров эта тема для интересующих франшизой БЕСТЕП очень интересна. За время работы, в этой теме в Белгороде, за счет своих средств получен практический опыт в продвижении услуги по строительству лестниц, отработан опыт в постановке задач админу сайта и этот опыт мы передаем на курсе обучения. http://www.foto-zaborov.ru/for...

Свой первый заказ нашел, обойдя порядка 10 домостроительных организаций Йошкар-Олы. Нашел молодую амбициозную компанию с энергичным и заинтересованным в успехе директором по имени Владислав. Ударили по рукам и вот он - первый объект. Не успели как следует начать работать, как владелец дома порекомендовал меня своему знакомому. Сказал ему, что мы неплохие ребята и делаем монолитные лестницы подешевле. И вот он - первый "сарафан". Договорились с Сергеем (так зовут нового знакомого домовладельца и, надеюсь, благосклонного клиента) созвониться в пятницу, т.е. сегодня, и договориться на замеры в субботу. Сегодня звонит сам часа в 4 вечера и говорит: как так, почему не звонишь, когда будем делать замеры? Я отвечаю: "Извини, заработался, давай не будем откладывать, поехали сегодня". Замерил, говорю: "79500, свободно начало июня, варианты лестниц можете посмотреть на нашем сайте и в группе Вконтакте, постарайтесь быстрее определиться с ответом. Вопрос: "У Вас скидки есть?" Отвечаю: "Да, могу скинуть 2-3 т.р., если использую Ваш валяющийся на стройке пиломатериал". Сергей: "Хорошо, позвоним Вам в понедельник", жена Сергея по имени Людмила: "Мы будем думать и поищем еще конкурентов". Отвечаю: "Конечно, поищите, только тогда я Вам не гарантирую начать работы в начале июня, это время могут занять другие заказчики, которые будут думать быстрее." На этом и расстались). Ждем продолжения истории...

Алексей, в закрытом форуме коллег идет обсуждение опыта по якорению клиентов сразу же при замере. Ключевым элементом эффективности выезда является заключение договора, пусть даже и без внесения полного аванса.
Просьба рассказать заинтересованным лицам в нашем форуме чем все-таки закончились ваши отношения с описанным заказчиком. Нам всем интересно.
Делясь опытом уже нескольких работающих франчайзи, мы находим нестандартные варианты склонения заказчиков на заключение договора. Несомненно, они все законные и порядочные. Но, акцентируя внимание на нашу компетенцию, богатый опыт в выполнении заказа и тех самых фишках, о которых знают франчайзи, мы принципиально стараемся свести каждый выезд к заключению договора. Просто ездить по домам, считать сметы, мямлить перед клиентом в надежде, что он склонит чашу весов заказа в нашу сторону не наше кредо. Мы ценим своё время, своё желание честно и красиво выполнить работу  и стараемся добиться поставленной цели.
Чего добились и в этот раз, выезжая сегодня с обучающимся франчайзи из Курска Леонидом, заключив договор на строительство лестницы стоимостью 110000р.
Ведь в нашем исполнении клиент получает высокую вероятность своевременного и грамотного строительства лестницы и за это он платит, пусть даже и на 5-7% больше. Ведь за нами идут по плану отделочники второго этажа и любое промедление снижает вероятность въезда нашего клиента в намеченные сроки.

Общение пока ничем не закончилось. Мы уехали в Набережные Челны, а потенциальные клиенты перед принятием окончательного решения хотели взглянуть на нашу работу своими глазами. Думаю, что это произойдет когда распалубим лестницу.

Алексей, я помню, что во время обучения ты больше всего переживал будут ли заказы. Этот вопрос волнует в первую очередь всех обучающихся. Твой пример показывает, что заказы будут, если приложить определенные усилия. Не только в части размещения рекламы, но и при общении с заказчиком. Что делать и как мы рассказываем на курсе, но все зависит от вас самих. Под лежачий камень вода не течет.

О конверсии сайта, это надо знать каждому.
http://molodost.bz/video/chto-...

Опыт Леонида из Курска показывает, куда стоит вкладывать средства - а куда нет. Сайт работает - это факт. Выяснили в интервью. http://www.foto-zaborov.ru/for...

Интервью в ролике

Алексей, опиши пожалуйста, где нашел заказы?

По предыдущему посту:

С этим заказчиком не получилось договориться.
Он передумал строить монолитную лестницу, решил возводить металлокаркас.

Возможно я не излучал должной уверенности, когда ездил на замеры.

Я имел в виду не один какой-то заказ, а все заказы в целом.

Если брать все заказы, то их с апреля по сегодняшний день выполнено три и еще один движется к своему окончанию. На данный момент в портфеле лежит 3 будущих заказа. Ориентировочно на месяц работы. Не ахти что, но и не пусто совсем. 

Все три выполненных заказа были крупные. На первый потратили 2 недели, на второй 5 недель, на третий 3 недели. Были и простои, т.к. стабильности в получении заказов добиться пока не удается.

Источники заказов: контекстная реклама, Авито, знакомство со строителями.

Главной проблемой на старте были и остаются кадры. Сменил уже третьего работника, но, надеюсь, на этот раз попал в цель.
Вторая проблема - приобретение дорогостоящего инструмента, но и она решается по мере возможностей. 

На втором объекте сколько было лестниц?

Три по 3,2 м каждая с водяным теплым полом, плюс еще одна простая из гаража в подвал высотой 2 м.

Сегодня уделил внимание строящемуся поселку из таунхаусов, еду предлагать свои услуги по строительству лестниц и крыльца, надеюсь так же предложить и зону отдыха.

По моему опыту не плохо работает  для привлечения клиентов ЮТУБ, причём раскрученность канала не важна. Вы просто снимаете РЕАЛЬНОЕ видео со стройплощадок где ВЫ трудитесь, а уж заказчик, спокойно посмотрев на процесс работ на экране своего компа, сам решит нанимать ВАС или нет. Я даже косяки свои снимаю и честно показываю, мне нечего скрывать. Такая открытость положительно сказывается на доверии заказчиков = и они охотнее нас нанимают.

Полностью подписываюсь под этими словами.

Продолжаем раз за разом брать видео интервью у клиентов компании БЕЛСТЕП. Один довольный клиент рекомендует минимум пять заказчиков. Конечно не разом, но рекомендует. От одного к другому, от другого к пятому.

В закрытом форуме коллег, мы раскрываем эту тему на изнанку, а тем более наши партнеры получают в очном курсе обучения, от выезда к выезду к заказчику. В летние курсы обучения у нас удается выехать по 5-6 раз на замеры, а  зимой вот пока получается не менее 3 раз пройти практику общения с заказчиком и сделать реальные замеры с возможностью своими губами и языком, глазами, мозгами убедить заказчика в заказе лестницы у нашей компании. И это получается, это работает, без практики выезда и проговаривания другие, те кто идут своим путем потратят, дойдут до нашего уровня, через годы.
Если у вас есть сомнения то можете увидеть весь процесс своими глазами. Мы приглашаем вас на экскурсию в наш бизнес. Включая и тех кто решил пройти эту тему, у него не получилось и мы готовы исправить эту нелепость. Тех кто так и не запустился мы приветствуем в свои ряды и мы с пониманием относимся к вашей ошибке. Не ошибается только тот кто ничего не делает. А что бы быть правдивым по отношению к вам мы компенсируем ваши расходы, как не смешно это звучит.

Показательная зима. Подъем рынка составляет порядка 10 % от предыдущего года. Через неделю завершаем очередной объект и начинается жатва.

Нужно слышать рынок так как рынок у каждого свой. В Хабаровске он один и там люди те строятся у кого есть деньги. Там есть рынок для сложных лестниц, в Белгороде не строиться только ленивый. И там подавляющее большинство строит маршевые и забежные.

Благодаря внедрению системы обогрева, работа не останавливалась. За исключением случаев, когда дороги заметало снегом и проехать к объекту было невозможно.

5 самых главных инструментов для продвижения услуги строительства монолитных лестниц в интернете и не только применительные к производственному бизнесу.

1.
Сторитейлинг,
2.
уникальный офер на  сайт, 
3.
страницами в соц сетях,
4.
воронка продаж с срм,
5.
техника контакта с клиентом "ДЕВАТЬСЯ НЕ КУДА" через демонстрацию приложения по 3Д визуализации выбранной лестницы прямо на планшете на фоне проема в доме закзачика.

Все эти инструменты я даю на курсе обучения по франшизе БЕЛСТЕП.

Ежемесячно тестируем различные каналы продаж: от соц сетей, до наружных носителей. И на меняющемся рынке рекламы это необходимость. Вчера была необходимость иметь сайт с максимальным количеством фото и текста, сейчас в этом необходимости нет. Для публикации своих результатов работы есть новостная лента в соц сетях и канал на видео хостинге.
https://www.facebook.com/belst...

https://www.youtube.com/channe...