Курс обучения в реальности 4

Курс обучения в реальности 4,  с 12 сентября будет проходить компания из Екатеринбурга. Ранее они уже посещали Тольяттинский офис. В этой теме я буду подробно рассказывать о его проведении и всех изменениях в его проведении.

Первый день.
День прошел очень интенсивно.
С самого утра поехали на лестницу, которую залили вчера, полили ее водой, укрыли пленкой,  затерли небольшие трещинки, которые появились на первой ступеньке.
Потом поехали на экспериментальное крыльцо  с крошкой. Пока эксперимент не завершен, в процессе работы.
Следующая точка - осмотрели готовую опалубку крыльца в Комсомольце. Завтра планируем здесь заливать бетон.
Затем, поехали посмотрели только что разобранную лестницуна Юго-Западном 2-2  мкр. которую собирали с Алексеем из Благовещенска, разобрали ее вчера, пообщались с заказчиками, пофотографировались. Денис с удивлением отметил, что при всей легкости конструкции лестница очень надежная. Попрыгали, вибраций практически нет.
Пообедали. И раздался звонок, замер на мкр. Юго-западный, а мы недалеко. Подъехали, пообщались, заключили договор на 103 т.р.,  выходим на объект 01 октября.
Теперь можно ехать и изучать теорию. Прибыв на квартиру, изучили особенности конструкции каждого вида лестницы, технику безопасности при производстве работ и основные правила при замере и расчете лестницы.
На сегодня план выполнен, завтра выходим на объект.

Второй день.
вот и настал новый день.
мы на объекте.
первым делом крепим баннер и флаг.
работа закипела.
Получен навык в замере при выезде на дом потенциального заказчика и навык в предварительном расчете стоимости лестницы. Ведь проявляемая компетенция при выезде на замер дает шанс получить заказ прямо при выезде на замер.
Многократное повторение расчетов позволяет получить увенность в общении с заказчиком,  отвечая на возражения клиентов.

Каждый день курса ( по крайней мере первые три четыре дня ) знаменателен событиями и действиями которые в период обучения многократно повторяются что бы зарубить себе на носу необходимый порядок действий. А это обеспечение  техники безопасности при выполнении монтажных  работ, настойка лазерного уровня и подготовка материалов к удобному использованию в течении всего дня, обязательная практика выездов на замер к новым заказчикам и проведение замеров, проектирование лестниц. На фото разметка и начало строительство каркаса.

Строить начали такой вариант.

Третий день.
Удачный ракурс снимков позволяет моделировать строящуюся лестницу и наблюдать за всем процессом не только строителям, но и всем кто интересуется этой темой.
Вчера была произведена разметка лестницы на стенах и начали строить одну из стен, которая позволит привязать  к ней каркас лестницы. Ведь в неё будет уложен товарный бетон. А это уже МАССА.

Использование доверительных каналов продаж для всех действующих и будущих франчайзи, а это наши группы в ВК и fb позволяет получать высокий уровень доверия и как следствие заключение договора прямо при выезде на замер. Хотя мы приехали не первыми на замер. Стоит задуматься каждому кто решил начать этот бизнес с кем работать. У нас команда работающая на результат.

Для тех кто копает тему возможности открытия бизнеса по производству монолитных лестниц стоит обратить внимание на наш доверительный канал продаж в ВК и fb. А так же посмотреть описания на этом ресурсе ранее установленных лестниц. Например это http://www.foto-zaborov.ru/set...

Заходите на  fb жмите кнопку НРАВИТЬСЯ и для вас у меня будет приятный подарок при личной встрече.
https://www.facebook.com/belst...


Мой личный совет читайте форум и анализируйте свой рынок спроса предложения в своём городе. Не знаете как, звоните мне.
http://www.foto-zaborov.ru/for...

Четвертый день.
В технологии строительства лестницы оценка фундамента является важнейшим элементом проектирования. В нашем варианте как такого фундамента нет, только залитый пол бетоном. Посему мы бурим шурф, армируем его и в будущем зальем бетоном, который и станет фундаментом для всей лестницы в целом.
Вечером основу занятия составило знакомства с программным комплексом для проектирования лестницы. Теперь это будет проходить  на ежедневной основе, пока не стошнит.)))

К вечеру этого дня уже каркас лестницы стоял во всей своей красе и на пятый день начнем его армирование. Фото выложу позже. Важным элементом в обучении строительства является выполнение графика строительства лестницы в целом. Поэтому то и каждый раз новобранцы попадают в руки опытного мастера. Это дает понимание темпа строительства и осознания, что в месяц опытный мастер может сдавать 4 лестницы. Пускай это достигается не сразу, но это возможно.

День пятый, субботний.
Не смотря на усталость и начинающийся уикенд мы грызем науку и заодно автокад))). Мастер приехавший с Денисом продолжает строить лестницу на объекте заказчика, а Денис как руководитель вникает в тонкости проектирования и расчета силового каркаса лестницы. Теперь будем в течении оставшихся дней курса обучения юзать эту программу, что бы приехав на родину Уралских пельменей уже в этом году принять заказ и довести его до логического конца. Сайт практически готов и начинается его индексация в поисковых системах Яндекс и Google   
Я конечно повторяюсь из описаний курса в курс. Но это только с первого взгляда, на самом деле на каждом новом курсе происходит его совершенствование и в некоторых моментах мы проходим новые сценарии. Люди то приезжающие к нам на обучении с разным уровнем подготовки и желанием принимать участие в бизнесе. Предприниматель имеет цель поднять бизнес с нуля и развить до масштабируемого проекта, а монтажник хочет просто научиться делать качественно свою работу. У всех в этой истории разная мотивация и функционал.

Что касается навыка в проектировании то кроме работы в автокаде мы учим проектированию и на коленке, что бы квалификация позволяла выполнить заказ в том числе и условно на коленке без ошибок и косяков. Лестницу то строят в прямом смысле на века. Это обои будут переклеивать не раз, как и перкрашивать стены, а лестница будет стоять всегда.
Сейчас отличная возможность приехать к нам на экскурсию в Белгород и своими глазами увидеть чтотуже сейчас умеют наши партнеры из Екатеринбурга, узнать у них из уст серьёзность нашего подхода в курсе обучения в применяемых методиках при выезде на замер к заказчику.
В этом то так же "собака" зарыта.
Это та фишка которая позволяет иметь в своей компетенции методику заключения заказа сразу же при выезде на замер. Когда другие будут межеваться и им будут говорить потенциальные заказчики мы подумаем над вашим предложением, вы будете иметь портфель заказов на месяц вперед. Но для этого нужны знания и желание не сидеть на попе.

А это то что удалось спроектировать и уже по проекту была нарисована 3D модель строящейся забежной лестницы. Как то что и хотел заказчик. Вообще приложение к проекту 3D модели исключительно положительно принимается заказчиком, это позволяет ему сопоставить свои желания с ожиданием готовой лестницы. И именно этот эффект сопоставления  ожидания и действительности приносит заказчику максимальное удовлетворение, после чего он как правило предлагает нам сделать и полы и штукатурку стен, крылцо и не одно. Тем самым увеличивая средний чек с одной лестницы в 90-100 000р до 150-190 000. Повышая эффективность сделки на 30-40 процентов. Может это комуто покажется не значительным но я с этим не соглашусь. В то время пока ваши конкуренты набивают буквы вв размещении своих предложений на АВИТО с предложением минимальной цены вы с чувством собственного достоинства принимаете заказы с максимальной прибылью. И заказчик в этом случае знает за что платит. Он платит за высокую вероятность строительства лестницы с первого раза.

Несколько фото с установки.
Кстати сейчас стоит отличная погода в Белгороде и ребятам с Урала повезло с температурой. По крайней мере язык к металлу не прилипает))

В какой области стоит развиваться если есть желание открыть свой бизнес?

Возьму для варианта  провинциальный,  но все же областной центр г. Ульяновск.
Если вы ещё вчера работали в торговле строительными материалами на одном из строительных рынков, а равно аксессуарами для дома то вы понимаете, что с приходом в город лидеров  рынка в частности ЛЕРУА МЕРЛЕН вам не стоит продолжать эту деятельность, а тем более инвестировать в её развитие. Это будет тупик, хотя предпринимательская натура и будет сопротивляться у тех, кто имеет товарный запас, ну не выкидывать же всё.
Кстати это история была ещё раньше смоделирована с продавцами бытовой техники и товаров народного потребления, бытовой химии, продуктов. Сети пришедшие в города практически убили всех.
Что делать в такой ситуации?
Всё очень просто и до нас этот сценарий уже повторили европейские и американские предприниматели. Они ушли в предоставлении услуги по установке окон, настилу крыши, укладке плитки, полов, строительству лестниц, ландшафтного озеленения.  Они все ушли в услугу.
Тут главное не тормозить, а в тот  момент когда на рынке есть предложение по франшизе очень оперативно оценить её привлекательность и не полениться своими глазами увидеть как работают лидеры локального рынка, коими мы являемся в Белгородской области.
Добро пожаловать на экскурсию в наш бизнес БЕЛСТЕП по строительству монолитных лестниц. И опять же мы не стоим на месте  в своих технологиях и предложениях, равно как и уже состоявшиеся партнеры БЕСТЕП в девяти регионах страны. Через год нас будет уже 50 и мы будем заметной фигурой предложения в услуге строительства лестниц и не только монолитных. И всем этим словам есть реальное подтверждение, достаточно купить билет к нам в бизнес БЕЛСТЕП.

Сегодня в плотную подошли к армированию каркаса. А вечером новая порция теории.

У меня наступила вечерняя передышка так как Сергей ведет курс маркетинга и менеджмента с Денисом и Алексеем. Не сомневаюсь, что он постарается ребятам донести всю теорию и практику продвижения услуги строительства лестниц несмотря на то что ребятам видятся эти вопросы второстепенными. Наш же опыт производственной деятельности и выхода, а так же опыт уже состоявшихся франчайзи  говорит об обратном. Уметь делать качественно это одно, а найти клиента да в течении всего года это совсем другое. Но к этому приходят не сразу, особенно те кто не работал досели на рынке с частными клиентами.

Пока идет курс обучения наших партнеров из Екатеринбурга ребята предлагают к просмотру несколько видео записанных ими во время строительства лестницы. Думаю завтра вы их увидите выложенными на youtube в моем канале. Так что подписывайтесь на канал и вы будете получать интересные видео по теме строительства монолитных лестниц.

С чего начинается качество?
С аккуратно подготовленной зоны для инструмента, с хорошего инструмента и спец одежды. То чего не занимать у Александра, нашего мастера ведущего курс операционной деятельности. Думаю ребята затем скажут несколько слов о его манере обучения.
Ведь посмотреть, как он вьезжает на объект, это песня. И все материалы аккуратно сложены и микроволновка с собой берется для нормального питания. Это то чему учат новых франчайзи в каждом курсе обучения. Это то чему не научит не одно видео. Он учит делать свои 3 лестницы в месяц и оставить время на семью.
Ведь эффективность и результативность в работе сейчас являются определяющими.
И что если вы как то научились делать один тип лестниц?
Нужно делать все типы лестниц, заказчик по крайней мере этого требует. Так же нужно сдавать по одной лестнице в неделю, ну на худой конец 3 лестницы в месяц. 
И этому темпу мы как раз и учим, как предпринимателей выбравших наш формат бизнеса, так и монтажников.

День десятый.
Уже пройден экватор курса и ребята сегодня получают навык по заливки бетоном. Уже через пару дней мы выходим на новый объект, а пока у нас будет время познакомиться с этапами строительства других лестниц нашей компании,  объехав бригады, со строящимися лестницами.

Бетон уложен, получены навыки работы с вибратором и особенности укладки бетона в открытую опалубку. Как правильно действовать, чтобы бетон не вытекал из нижней ступени. Сегодня экскурсия по другим объектам, закрепление материала, так сказать.
https://www.youtube.com/watch?...
А так же жми на кнопку нравиться нашей страницы в fb
https://www.facebook.com/belst...
И все новости компании БЕЛСТЕП будут в вашей новостной ленте.

Уделили два дня поездкам по строящимся лестницам наших 4х бригад в Белгороде. Лестницы везде строят разные, практически увидев основные типы монолитных конструкций.
Хотя самые интересные бывают не так как хотелось бы, но мы над этим работаем, что бы наши клиенты выбирали не из двух типов лестниц, а все имеющиеся в нашем исполнении. Включая и оригинальные предложения по крыльцу с зоной отдыха.

Съездили на объект и чертим, считаем. Считаем и чертим.

Всё по домашнему))), чай, кофе, задачки и плюшки.

Закончился наш курс обучения. Узнали много нового , но не всё , что хотелось. Просто времени не хватило , пора домой. Теперь будем ждать заказы и пробовать свои силы. Думаю , что всё получится.

Интервью с ребятами из Екатеринбурга выложу немного позже, а сейчас есть время на осмысление результатов обучения исходя из индивидуальной готовности приезжающих на курс. Ведь надо понимать, что стандарты в подготовке можно применить, но лучшего результата не стоит ожидать. Самым эффективным способом считаю в подготовке индивидуальный подход к каждому приезжающего на курс.

Завтра зажимаем  кулаки, так как наши партнеры уже выезжают на замер к первому заказчику. И не важно какой будет результат, важно что наша схема привлечения клиентов работает и спрос на лестницы из бетона есть, и в ЕКБ. А куда ему собственно деваться.))) Статистика весчь)) упрямая и её не обмануть. Важно что бы Денис на выезде получил первый опыт контакта и получил обратную связь от клиента, а затем смог провести анализ того, что получил.
Так для понимания по запросу в ЕКБ лестница на второй этаж упоминается 2556 раз за месяц и в Белгороде всего 685. А у нас то в Белгороде работает 4 бригады одновременно и 12 месяцев в году.
Только не подумайте, что это не требует усилий, требует и ещё каких. И этим усилиям мы и учим на курсе обучения.
Надеюсь Денис расскажет нам всем насколько результативно прошла встреча с первым заказчиком.

Выходит хорошо мы с Николаем материли Дениса, что он принял заказ на изготовление лестницы у архитектора, надо же было так попасть)))). Молодец!
Вот проект в 3Д.

Ура ! Сегодня подписали первый договор. Два дня наш заказчик- архитектор проверял мои чертежи  , и наконец созрел! В понедельник у нас закончился курс обучения , во вторник утром прилетели домой , а вечером заказ на замер ! Мы немного в шоке . В среду поехали , замерили , в пятницу позвонил заказчик и сказал , что готов встретиться , подписать договор и отдать аванс. Поехали за авансом и сразу на второй замер . Только отъехали с замера , звонок и снова на замер. Сейчас ждем результатов . От одного заказа отказались сами т.к. в доме из пеноблоков перекрытия из бруса 100*200 , зашито доской , а внутри утеплитель. Попросили передать большой привет проектировщику и строителям и уехали. Позже выложу фото с нашей работой.

Забавный случай.
Сегодня звонит Денис и говорит, что приехала на строительство лестницы и заметили забор знакомый. Этот забор, как раз ставил наш франчайзи из Екатеринбурга, годом ранее купивший нашу франшизу ЗАБОРЛЕГО. А забор красиво смотрится. Надо же в миллионном городе и такое совпадение. А пока как я вижу ребята завозят материалы. Удивлен только тому что разгружаете с манипулятора, перевозка с помощью него дорогая ведь. Газели вполне достаточно с наклонной рампой, как у Николая.

Тут Денис пишет мне по почте.
Я занимаюсь организацией следующих заказов . Сегодня подписал договор с застройщиками на 2 коттеджа. Пока с большой скидкой , тест-драйв . Как себя покажем , так и будет. Парни в этом году построили порядка 200 домов.Так что перспективы есть. Очень нужно видео , или хотя бы фото , пошагового изготовления косоура , он очень пользуется спросом.

В правильном направлении идешь самый требовательный и прямолинейный  мой франчайзи)))). Если такой заказ взять, то уже стоит рассмотреть вопрос по организации ещё одной бригады, как минимум. И за зиму руку набьёте и себя покажете возможностью брать ответственные заказы. Коим этот считаю. А то что пришлось упасть в цене, то это объяснимо. Это и перспектива и вы ещё не заматерели.)))

Именно из этих соображений так сделали.

Наш стандарт представления проекта заказчику следующий. Мы не только проектируем лестницу исходя из желания и возможностей клиента, мы сразу представляем её в отделанном виде. И этот ход КОНЁМ выделяет вас в регионе, как компанию с современным подходом в бизнесе. Ещё на стадии переговоров вы можете прямо при замере показать свою работу не только на сайте, но и в соц сетях. С просьбой к клиенту лайкнуть понравившийся вариант отделки. С первого взгляда это мелочь, но на самом деле это вовлечение клиента в игру.
https://www.facebook.com/belst...
Пусть все знают этот стандарт обслуживания с предоставлением визуализации отделанной лестницы. И если этого они не увидят, то это не БЕЛСТЕП.)))

А вот и с подсветкой.

Сдали лестницу в Екатеринбурге, получили опыт по всем вопросам деятельности. Чем больше строим, тем больше опыта. Признаю что работа выполнена аккуратно.

Денис ставит вопрос о росте количества бригад у себя в городе для строительства лестниц в коттеджном поселке. Просит помощи так как самому с таким объемом не справиться. Вот вам и Денис.)))

Сформировали вторую бригаду. Завтра , несмотря на мороз -30 , будем заливать сразу 2 лестницы. Холодно , но заказчики торопят. Привезли в оба дома газовые тепловые пушки . В домах уже есть отопление , но за время заливки все равно выстудим. На другом объекте с нами параллельно работают другие " монолитчики " , заливают площадку на улице. Они используют прогревающий кабель , но не такой , как Николай , а который подключается напрямую в сеть , без трансформатора. Выходит более дорого , но говорят  очень эффективно . 

Денис открыл новую технологию заливки бетона, стрельба по македонски, это когда проводиться укладка бетона в каркасы сразу двух лестниц,  в рядом стоящих домах. Круто,  на нашем веку такого ещё не было. )))
Это уже высший пилотаж.
И это при довольно низкой температуре))).

А это видео с тех лестниц.https://www.youtube.com/watch?...

Начался новый год . Первые заказы поступили только после 20 января. Но зато сразу 3 заказчика на 6 лестниц. Начало работать " сарафанное радио " , 2 заказчика с тремя лестницами обратились по рекомендации . Третий заказчик пришел после компании " Академия лестниц " , ему там отказали , сказали что не смогут сделать так , как ему надо . Предложили сделать одну лестницу из трех на железном основании. Когда мы озвучили цену , несмотря на то что мы подняли цену с Нового года на 10 % , заказчик был удивлен , что она почти совпадает с ценой на железное основание. Так что год начался неплохо. Начали обучение двух новых бригад

Интервью с Денисом записанное на днях в Екатеринбурге.
Отчет и планы на будущее.

Великолепно выполненная работа по строительству лестницы БЕЛСТЕП в Екатеринбурге нашими партнерами позволяет клиентам Дениса в Екатеринбурге видеть оценку своей работы с отзывами не только своих учителей и наставников, но и клиентов состоявшихся и будущих. https://www.facebook.com/belst...

  Спасибо Сергей за оценку нашей работы . Мы старались. Одновременно закончили эту лестницу , а вторая бригада "зеркальную ". Огромное спасибо за обучающий материал по изготовлению зеркальной лестницы. Всё сделано очень доходчиво . Оказывается , что зеркальная , не такая и сложная лестница. 20 июня будем сдавать обе .
  Хочется похвалить Романа ( нашего админа из Белгорода) , сегодня зашел в яндекс , задал запрос " лестница на второй этаж в Екатеринбурге " и с удивлением увидел , что наша позиция без рекламы стоит выше чем с рекламой !!! Правда продвижение было с января по май включительно , но уже сейчас видно , что на рекламу денег тратится меньше. 
  2 месяца , март и апрель , мы сидели совсем без заказов . Случайно обнаружили , что заявки на замер и на 3д проект почему то отправляются в СПАМ ! Так что сейчас постоянно просматриваю спам и пару заявок в неделю вылавливаю.

Казалось бы Денис для меня ни чего нового написал. А вот со спамом указал правильно. Из таких мелочей и состоит бизнес.

[quote author=Лёлик link=topic=2927.msg6876#msg6876 date=1496687136]
Случайно обнаружили , что заявки на замер и на 3д проект почему то отправляются в СПАМ ! Так что сейчас постоянно просматриваю спам и пару заявок в неделю вылавливаю.
[/quote]

Эх ) Для кого пишу - непонятно ))
http://www.foto-zaborov.ru/for...