Стоит ли начинать бизнес если есть в городе конкуренты

Узнайте, как обставить ваших конкурентов городе среди которых шабашники, карликовые компании по строительству однотипных лестниц.

Франшиза БЕЛСТЕП ориентирована на желающих открыть свой бизнес не на уровне шабашников, отличительной характеристикой  которых является низкая цена за работу и предложение по строительству одно типа лестницы, а на уровне профессиональной компании имеющей реальную возможность стать лидером локального рынка по строительству всех типов монолитных лестниц.

Ловить эксклюзивный бизнес в век интернета, когда вся информация разлетается по миру в мгновении ока это бесполезная трата времени, конечно если вы не изобретатель продвигающую свою придуманную фишку и уже запатентованную.
Все остальные борются только за порог входа в бизнес и за рынок сбыта, кто то успешно, кто то менее, закрывая тему и с сожалением ставя точку.
Именно на подготовленном рынке стоит предлагать свои услуги понимая, что вы правильно оценили целевую аудиторию вашей темы и вам удастся за короткий срок получить необходимую компетенцию.  В нашем случае компетенция будет вами приобретена ровно за две недели и при возникновении вопросов вы всегда сможете получить у меня онлайн консультация посредством своего смартфона через Skype,  Viber. Этого будет достаточно что бы вы не сдрефили перед сложно выполнимым заказом. Это вас сразу поднимает до уровня моего опыта накопленного за многие годы производственной деятельности в г Белгород, это кстати говоря легко проверить. Приезжайте покажу свою работу.
Конкуренция это воздух для предпринимателя позволяющая перенести просто выполнение заказов в игру на выбывание. Это же спорт, заставляющий развиваться и за счет роста надбавочной стоимости за изготовление бетонной лестницы иметь дополнительную прибыль, с достойной оплатой своему работнику работающему не как шалопаю в грязной спецовке, а как мастеру в брендированной спец одежде, работая не кабы какими  инструментами, а самыми надежными и удобными.
Клиент ведь оценивает вас не только по сайту, но и по грамотности вашего разговора с ним по телефону, по тому как вы быстро отреагировали на его запрос, насколько точно вы приехали в запланированное время на замер и т. д.

Мне понравился ответ одного из наших партнеров который так высказался на тему конкуренции.

"Ок. Хочу поделиться своим видением по поводу данной темы. Многие бизнесмены считают что конкуренты являются главной проблемой развития своего бизнеса. И отчасти они правы. Но я смотрю на это под другим углом. Первое: Бизнес для меня это не только способ зарабатывать на жизнь, также это интересная игра. Где есть цели, стратегии и соперники(конкуренты). При наличии соперничества у бизнесмена появляется нечто большее чем просто зарабатывать деньги. Появляется стремление усовершенствовать свой бизнес, что означает усовершенствоваться самому. Также появляется  возможность учиться у успешных конкурентов, перенимать у них успешные действия. У тех кто терпит неудачу можно научиться на их ошибках. Также  компетентные игроки одной и тоже нише объединяются в большие "коалиции", грамотно связывают интересы каждой компании и тем самым усиливают свои позиции на рынке. По простому в партнерских отношениях много преимуществ. Например единая политика ценообразования, обмен успешных действий, совместное выполнение крупных объектов, продажа потенциальных клиентов в случае загруженности, совместная закупка сырья по более выгодным ценам и этот список можно долго продолжать. Поэтому для меня конкуренты это не враги, это мои попутчики которые выбрали ту же дорогу что и я, благодаря которым я стал именно таким бизнесменом."

Статья эта понравилась, писал не я.
Рекомендую статью для прочтения и понимания картины мира сегоднешнего дня и перспектив на многие, многие годы вперед.


«Темы» для роста
Через много лет 2015 год предприниматели и топ-менеджеры будут вспоминать как последний год российского бизнеса в том виде, в котором он просуществовал с самых первых кооперативов конца 1980-х. Начиная с 2016 года привычный бизнес станет невозможным, а о том, что родится на его месте, можно только гадать.

Двадцать пять лет в фундамент большинства частных коммерческих организаций в России была заложена модель роста. Основной задачей предпринимателей был постоянный поиск рыночных ниш, продуктов или отраслей, сулящих быстрый прирост бизнеса. В 1990-е, к примеру, успешной темой были поставки одежды из Турции, в начале 2000-х — туризм, в конце 2000-х — интернет и социальные сети. Строительство, продажа автомобилей, сети салонов сотовой связи — все эти рынки в какой-то момент стали интересными темами, в которые бизнес разных калибров направил инвестиции и усилия.

Реклама
С одной стороны, предпринимательство и состоит в непрерывном поиске перспективных продуктов и рыночных ниш. Высший смысл бизнеса заключается в постоянном перенаправлении ресурсов в зоны максимальной отдачи. Локальная балансировка ассортиментного портфеля отдельно взятого бизнеса и венчурные инвестиции — явления одной природы, и то и другое, в сущности, направление средств в наиболее маржинальные проекты. Если предприниматель видит возможность направить свои инвестиции (в том числе и нематериальные) в проект с доходностью выше средней, он просто обязан это сделать.

Проблема российских предпринимателей в том, что таких зон в последние 25 лет было слишком много. Помимо естественного для того уровня развития экономики России роста большинства рынков им помогал технологический рост. Эпоха интернета, мобильных устройств, социальных сетей на глазах создавала новые маржинальные и стремительно растущие рынки, вокруг которых взрывными волнами зарождались смежные, обслуживающие рынки — от дата-центров и вышек сотовой связи до специальных агентств типа Pruffi, сфокусированных на хэдхантинге специалистов для новых рынков. Возможности бизнесменов по перенаправлению ресурсов ограничивались только самим объемом этих ресурсов, что частично решалось при помощи различных форм заимствований. Все вокруг инвестировали и «занимались новыми темами».

Это помогало быстро наращивать объемы бизнеса и зарабатывать целые состояния. Однако оборотной стороной этого роста была возможность расти без повышения эффективности. Данные о производительности труда в России по сравнению с другими странами удручают — это тоже следствие слишком быстрого роста.

Бороться за операционную эффективность бизнеса было некогда и незачем, гораздо быстрее и выгоднее было найти новую нишу или отрасль и переключиться на них. Именно поэтому в России не развивались такие обязательные бизнес-дисциплины, как, к примеру, маркетинг. Роль маркетолога исполнял владелец бизнеса, находящийся в постоянном поиске новых маржинальных игрушек. Ценность, которую текущие продукты и бизнесы генерировали для действующих клиентов, имела куда меньшее значение, нежели поиск новых клиентов или выход в другие рыночные ниши.

Эффективность вместо экспансии

Однако эта эпоха закончилась, и виной тому сразу четыре тренда, наложившихся друг на друга и взаимно друг друга усиливших.

Во-первых, естественный рост многих рынков закончился, они подошли к насыщению — россияне уже не стали бы намного больше есть и дороже одеваться. Широкополосным интернетом не покрыты разве что совсем удаленные населенные пункты. У каждого россиянина есть как минимум один мобильный телефон.

Во-вторых, общий экономический спад затормозит рост даже в перспективных зонах. Россияне научились экономить в кризис и не хотят тратиться на ненужное. А некоторые рынки, например выездной туризм, добивают политические осложнения.

В-третьих, очевидно, что эра потребительского кредитования заканчивается. Наученные горьким опытом банки не хотят больше давать, а население — больше брать, особенно под сегодняшние проценты.

В-четвертых, судя по всему, очередной технологический виток подошел к концу и начинается период затишья. Технологии будут развиваться поступательно, и до следующего продукта, который изменит мир, как это сделал мобильный телефон или интернет, еще долго. Отдельные попытки «переизобрести» привычные вещи, например беспилотный электромобиль, предпринимаются, но если они и изменят мир, то не в ближайшие два-три года.

Возможностей для перенаправления ресурсов стало на порядок меньше, и это заставит предпринимателей обратить взоры не только вовне — на рынок, но и внутрь своих бизнесов. Косметические улучшения вроде оптимизации штата, какими можно было отбиваться от спада в 2008 году, уже не помогут, потребуется более системная работа. Возникнет интерес к маркетингу, поскольку война за потребителя начнется нешуточная. В производственных компаниях начнется настоящая, а не бутафорская работа по повышению производительности. Возрастет качество долгосрочного планирования, в том числе стратегического. Эпоху ярких предпринимателей сменит век эффективных менеджеров.

А вот если кто и вырастет в ближайшее время, так это аутсорсинг. Бизнесмены наконец поймут, что фокусироваться на основном продукте выгоднее, чем самим убирать свои офисы.

В каком радиусе работать от места своей дислокации?

Для успешного старта стоит заранее продумать логистику выполнения заказа в радиусе до 100км, тогда вам не придется жать своего заказчика только в своем городе и вы, настроив правильно контекстную рекламу,  сможете предложить  услуги большему количеству потенциальных клиентов. Но скажу,  что в своей практике мне приходилось ездить для выполнения заказа и за 200 км, так как  этот заказчик был уже моим клиентом и оплачивал мои расходы по логистике,  понимая,  что ему не придется волноваться о качестве выполняемых работ.

По поводу конкурентов.
Выскажу свою точку зрения по этому вопросу. лично мое мнение то на самом деле всегда надо оставаться человеком и не переходить грань нормальных отношений с коллегами до бытовой грызни. Не в коем случае не отзывайтесь плохо о ваших коллегах, это плохой тон и нормальный клиент это сразу оценит, не в вашу сторону. Все же лучше знать всех ваших коллег, даже может сотрудничать с кем то для решения производственных вопросов. А при должном подходе и для согласования цены в городе. В конечном итоге у нас у всех семьи и всех их надо кормить. Оставайтесь  всегда позитивным и если клиент ушел от вас при ваших достоинствах из за копейки по цене ниже, то отпустите ситуацию,  это не ваш клиент.

У  меня интересуются чем всё таки наши франчайзи лучше других мастеров в регионах? Какие есть у них конкурентные преимущества перед уже состоявшимися?
В этой теме я подробно расписал ответ на этот вопрос
http://www.foto-zaborov.ru/for...

Стоит хотя бы познакомиться с организацией бизнеса в нашем исполнении.
http://www.foto-zaborov.ru/for...
На одной из страниц темы есть видео об описанном курсе.

Но и куда же без инфографики. Всё доходчиво и понятно.
А если конкуренты не нароком нашли нас в сети то пусть и для них это будет помощью. На самом деле они не конкуренты, а в большинстве своем наши же соотечественники, наши коллеги, с которыми стоит дружить и делать своё дело качественно, а порой и отдавая заказы на их исполнение. Мы то в цене не сильно падаем, а там где заказ сверх бюджетный то не прочь и поделиться. Всех денег не заработаешь.

В тему дня.

Мы растем и развиваемся, мечтаем и совершенствуемся,  внедряем новые формы продвижения своих услуг,учимся новым технологиям производства перспективных тем. И мы будем стремиться первыми внедрять технические новинки и возможности виртуального сервиса для клиента, предлагая ему при первой же встрече на замере виртуальный вид будущей лестницы с множественными вариантами отделок. Скажите фантастика, уже нет. При проектировании интерьера дома это уже реализовано и находится по дороге к покупателю, вопрос внедрения год-два. И тогда наши клиенты смогут первыми оценить сервис БЕЛСТЕП.

В своей среде генерируем разные идеи, изобретая разные фишки,  среди своей активной среды и уже 11 мая на новом курсе мы обкатаем новую идею концепции "ЯКОРИМ", по работе с нашими Белгородскими клиентами. Для этого мы купим желтый старый фибровый чемодан, в котором будет что-то такое, что не даст шанса нашим клиентам брать паузу для обдумывания и выбора подрядчиков. Кстати, уже сегодня мы имеем рост конверсии в части подписания договора прямо на первом выезде,  делая замер.
Нам легче заниматься генерацией, потому что мы банда, желающая стать лучшей компанией по строительству монолитных бетонных лестниц. У нас есть свои планы роста и те, кто сейчас тормозят, завтра уже будут кусать локти, что не заметили нового тренда в теме производственных франшиз. Мы будем уверенно чувствовать себя в разных городах, так как с нашими франчайзи мы передаем не только опыт, но и консультации по всем мысленным средствам коммуникаций.
Но мы решили пойти еще дальше. Первый заказ нашего франчайзи, чтобы он не дрейфовал, мы сделаем с нашей помощью.

Да, мы приедем в ваш город и поможем сделать первый  заказ.

Здраствуйте. Хотел бы узнать сколько стоит франшиза ТМ Белстеп?

Сергей, жду вашего запроса через форму обратной связи на сайте  www.франшиза.белстеп.рф

Для понимания картины мира по вашему городу и области в части наличия коллег по строительству лестниц стоит детально посчитать всех строителей лестниц, включая производителей и монтажников как деревянных, металических, так и  бетонных монолитных лестниц.
Понимая численный и качественный состав по различным предлагаемым материалам и по уровню развития компаний, можно будет на курсе обучения составить список конкурентных преимуществ вашей компании и детально разработать тактику продвижения вашего продукта.

Наивно верить в век интернета, что на поверхности лежит определенный вид услуг и предложения способный иметь яркую индивидуальность и неповторимость. Вспомните хотя бы количество производителей экшен камер, планшетов. А среди них зарабатывают хорошие деньги единицы, как GoPro и Apple.
Вот и мы в своем предложение формируем среди имеющегося предложения на рынке услуги строительства монолитных лестниц особое предложение гарантирующее потенциальному клиенту сборку и строительство качественной, правильной лестницы. Ведь в один и тот же проем можно вписать как правильную так и не правильную лестницу. А правильность это та удобная эргономика позволяющая получать эстетическое и физическое удовольствие при её эксплуатации, как детям, так и пожилым людям. Если сейчас этот момент не продумать то это уже будет проблема и как раз выбору лестницы мы придаем максимальное внимание на стадии согласования проекта через использование 3D моделирование, через макетирование. Аккуратное исполнение лестницы по стандартам ТМ БЕЛСТЕП позволяет быть уверенным в вашем выборе, что лестница будет построена правильно.
Теперь что касается системы. Мы предлагаем системный подход в последовательном росте мастерства мастера и в тиражировании бизнеса за счет увеличения количества работающих бригад, а все новые виды уникальных, штучных лестниц мы предлагаем к практике по мере поступления заявок. Ведь и по лестницам эти уникальные заказы приходят очень редко.

Если в городе есть конкуренты, это значит, лишь то, что эта услуга востребованна. Мы предлагаем выделиться среди конкурентов, с помощью узнаваемой торговой марки, быть частью большой команды, направленной на постоянное развитие.

Опять же опыт входа в бизнес Алексея показывает, что если нет заказа на момент старта в своем городе , но есть заказы в принципе рядом или немого рядом,  то надо просто ехать за заказом и набивая руку в первый месяц, парралельно раскачивать свой рынок. И это нормально.
Зато будет решена проблема загруженности и растягивания сроков окупаемости вложенных средств.

Вопрос заданный в виде темы можно сравнить с таким: а стоит ли идти рыбачить, ведь на реке уже есть рыбаки? Повторюсь, если есть рыбаки, есть и рыба, и выловит её всю не в состоянии никакой конкурент.

Красивое и уместное сравнение Николай. Сегодня хоть и выходной, но сравнения у тебя логичные))).

Идеальный вариант выхода на локальный рынок это разослать по всем потенциальным партнерам запрос на расчет лестницы, желательно с реального объекта и зафиксировать несколько пунктов для понимания картины конкурентов,  их цен, сервиса, скорости реагирования на ваш запрос, способность торговаться, падать в процентах, оперативно выполнять заказ. И уже проанализировав их способности строить свою тактику работы в регионе.

Легко не будет, никто не обещает. Но вы должны сами выбрать этот путь.

Задумаемся над этим: на дороге много машин и все в пробках толкаются, перемещаясь в городе со скоростью велосипедиста, а вертолет или самолет летают над землей и не имеют этих проблем. Сделайте рынку особое предложение в теме строительства лестниц, в комплексе
1
2
3
4
5
6
И этом у мы учим.
Не  конкурируем с шабашниками и фирмами предлагающими просто лестницы по низкой цене, мы предлагаем клиенту красивую упаковку по средней на рынке цене и с большим внешним авторитетом
( за счет комплекса:
1
2
3
4
5
6, что выделяет нас перед остальными. И этому есть подтверждение, так как прямо сейчас у нас работает 4 бригады одновременно. Мы не перебиваемся случайными заказами. Все заказы архивируются и это легко проверить проехав по нашим объектам.

https://www.youtube.com/watch?...
Классика телефонных продаж.
Пишите свой завораживающий текст который способны проговорить вы и только вы.

Кстати, если вы в бизнесе и не сделали вывод после просмотра этого сюжета, а заодно не написали скрипт продаж в своей теме то вы просто тормоз, пардон. Это классика которая будет всегда. Вставайте перед зеркалом и тренируйте свои скрипты продаж. И на 20 раз вы будете не только красиво излагать свои доводы, но и делать это с красивым выражением лица.

Вчера ездил на 2 замера с Самарским партнером . На двух домах по две лестницы. По первому дому заключили договор сразу на 15 октября. По второму дому предварительно на 1 октября. Договор пока не заключили, так как из за сложности конструкции лестницы не готовы были дать ответ по стоимости сразу на замере. Сами взяли паузу подумать. Ответственная работа не требует спешки.

Сегодня попал на клиента интересующегося нашей франшизой и он оказался монтажником бетонных лестниц в Туле. Спрашиваю, как с заказами?
Всё плохо, говорит. Спрашиваю сайт есть? Реклама настроена? и т.п.  Нет говорит ничего, так и заказов нет совсем. В общем всё грустно.
Классическая схема: я бедный потому что нет денег, а нет денег, потому что бедный.
Захожу в запросы Яндекса что бы понять потенциальный спрос по сравнению с Белгородом. В Белгороде запросов по фразе ЛЕСТНИЦА в ДОМ 1000 за месяц в Туле на 20 процентов меньше 800 с копейками. Но рядом с Тулой Московская область и Калуга. То есть запросы есть, но всё плохо.))) И это общая тенденция настроения шабашников.
И это опять же нормально. Значит пришедший в Тулу франчайзи будет иметь возможность доминировать на рынке за счет хорошего информационного  канала продаж с поддержкой всех имеющихся доверительных каналов.
Мы же умеем продавать так https://www.youtube.com/watch?... с нами же отработанной технологией продаж "ДЕВАТЬСЯ НЕ КУДА".

Два вопроса Алексею из Йошкар Олы.

Алексей, расскажи насколько осложняют вести твою деятельность твои конкуренты?

Часто ли ты встречаешь ситуацию что приехал на замер, а перед тобой уже были твои конкуренты и как тебе удается принять заказ с заключением договора сразу же при замере?

В Йошкар-Оле с конкурентами пока не сталкивался, до меня к заказчику никто не приезжал.

Последний заказ в Чебоксарах был не самый простой. Заказчик у себя в городе нашел 3 бригады, две сразу отказались - сказали, что раньше не строили лестницу с фигурным низом, не знают как ее армировать. Один мастер согласился, но сказал, что может приступить к работе только через месяц.

Так заказ стал моим: немного здоровой наглости, плюс расширение компании до двух бригад. Ранее подобную лестницу я тоже не строил, но помогла консультация Николая по телефону.

Мой напарник по этому заказу Сергей - мастер по строительству деревянных лестниц, поэтому проблемы с первым построением опалубки для лестницы с фигурным низом были сведены к минимуму.

Очень частный случай, но он показательный. С выходом на рынок предложения по строительству лестниц нашего Воронежского франчайзи предполагалось, что будет достаточно дать контекстную рекламу и пожинать плоды по сбору заказов. А нет этот номер не прокатил.
На рынок придется выходить по всем законам класиического жанра с проведением мониторига существующих предложений по строительству лестниц, мониторинга потенциальных заказчиков в лице строительных компаний и формированию предложений для их заинтересованности, заполнению CRM системы с последующей рассылкой уникального торгового предложения.
И это есть в курсе обучения через поддержание не только информационного канала продаж, но и доверительных. Кстати совсем скоро подходит к завершению курс обучения для франчайзи из Екатеринбурга и им так же придется вникать в тонкости выхода на рынок Урала.

Смотря опять же какие конкуренты, если это партнеры ТМ БЕЛСТЕП, то стоит подумать, а если такие как Андрей из Тулы, то я бы начал. Мы сегодня с ним поговорили минут 6 и он рассказал, что сам шабашник и уже давно работает в монолите. Рассказал о низкой стоимости на лестницы у них в Туле. А с чего она будет высокой. Сайта нет, заказчики его воспринимают как шабашника, пусть даже и квалифицированного. Но я в этом честно сомневаюсь, так как он не строит все типы лестниц, с его слов.
Мы же строим все типы лестниц и мы одна  команда, пусть даже работающая в разных уголках страны.
Кстати, засомневался, что мы делаем лестницу за 7 дней. Хотя именно в такой срок укладываются наши мастера и бригады, доказывая эффективность нашей технологии строительства, логистики и техники получения заказа под названием ДЕВАТЬСЯ НЕ КУДА.
Для сомневающихся мы сделаем запись на видео всего строительства лестницы в ускоренном просмотре и это будет доказательством нашего превосходства в организации работ.
А лучше приезжайте к нам на экскурсию.

Отличительными моментами наших партнеров в регионах является выполнение стандартов БЕЛСТЕП при обслуживании клиентов:

-от представления в информационных и доверительных каналах продаж ( сайт, страницы в соц сетях );
-стандарт выезда на замер, как в последовательности его проведения, так и в форме одежды и предоставляемой справочной информации;
-стандарт по технике безопасности при проведении работ на объекте заказчика;
-стандарт размещения рекламных материалов на объекте;
-стандарт сдачи лестницы в эксплуатацию с гарантийными обязательствами на неё;
-стандарт документа оборота при выполнении заказа;
-стандарт представляемого проекта и предлагаемых вариантов отделки лестницы;
-стандарт повышения лояльности клиентов ( подарки, бонусы, сертификаты ) с целью получения дополнительных заказовю

Выполнение разработанных стандартов БЕЛСТЕП заметно отличает наш сервис по строительству лестниц всех типов от реально существующих конкурентов, предлагающих один-два типа лестниц с сомнительной репутацией и за небольшие деньги без гарантии на выполненные работы.

Днем.

Второй вариант.

Третий.

С поручнями.

Отличительной особенностью курса обучения является получение навыка, позволяющего работать с отделочниками лестниц на долгосрочной основе. Они ценят тех, кто им сдает монолит без больших погрешностей и им в следствии этого не приходится исправлять огрехи строителей монолитных лестниц. Одно такое интервью записали на днях с сотрудником компании Линдкор.

Все эти допуски влияют напрямую на то, порекомендуют вашу компанию или нет. Фактически их клиенты - это наши клиенты, а наши клиенты это их.

Не днях участвовал в выездном семинаре дилера завода Коттедж, в котором собрались более 140 потенциальных заинтересованных лиц, решивших начать строительство дома уже в 17 году. https://www.youtube.com/watch?...
Фактически это наша целевая аудитория, которая будет уже через год стоять перед выбор в исполнителе по строительству лестницы. Это мой первый опыт в столь масштабном семинаре и каждый заинтересованный слушатель получил мой каталог монолитных лестниц.
Кроме прямой рекламы через каталог освещение семинара проходит также и на страницах компании в ВК и в fb. Всё было проведено на уровне.
Мне будет легко отследить конверсию по вложенным средствам, так как на каталоге есть гарантированная скидка в сумме 5000р при размещении заказа.

Пример  схемы работы наших новых партнеров из Уфы.
Наш Уфимский партнер работает в теме отопления для частного домостроения. Соответственно, схема получения клиента по лестницам может быть следующая.
1. Обратиться к действующим строительным организациям, заказывающим инженерию, с целью прорекламировать новую услугу по строительству монолитных лестниц.
2. Рекламировать строительство лестниц через состоявшихся и потенциальных заказчиков.
3. Обменяться баннерами сайтов среди дружественных сайтов  своего региона присутствия.

Наш потенциальный партнер из Астаны решил провести маркетинговое исследование в своем городе на предмет конкуренции и потенциального спроса на лестницы. Замечу, в этом вопросе надо понимать, что низкая конкуренция на рынке монолитных лестниц говорит не о низком спросе, а отсутствии специалистов на локальном рынке. Так что анализу необходимо подвергать фактически весь рынок лестниц: и металлических, и деревянных, и бетонных. Оно и понятно,  город хоть и столичный, но в нем не сложилась конкуренция среди специалистов монолитчиков по бетонным лестницам. Но на рынке они присутствуют и это положительный факт. Было найдено 6 объявлений, размещенных на бесплатных ресурсах.
Если оценивать практически любой Российский город с населением от 200.000-300.000 человек, то на просторах нета реально найти компании, занимающиеся монолитными лестницами с хорошими, адаптивными сайтами, с внятным интерфейсом, с подключенными доверительными каналами продаж и большим количеством фотографий построенных лестниц. На рынке Астаны пока я этого не нашел при том, что естественно я обращал внимание на объявления, находящиеся в топе запросов и  Google, и Яндекса максимум до третьей  страницы!!!!
Вывод: рынок развит слабо и там есть куда расти.
Но может я не был столь внимательным и это не так?
Время на анализ заняло с учетом запроса по статистике слов ЛЕСТНИЦА НА ВТОРОЙ ЭТАЖ в Яндексе на вордстате и поиску предложения 15 мин.
Астана современный мегаполис, в котором год от года будет расти целевая аудитория, основным каналом получения информации по всем запросам есть и будет интернет. Посему и поиск основных исполнителей стоит придавать основному информационному каналу в виде сайта исполнителя.

Сегодня получил звонок из Хабаровска.
Спрашивают вот звонили потенциальным конкурентам по стоимости лестницы и нам  ответили, что примерная стоимость за лестницу монолитную 70 000р. Получается большая разница с вами ( мной  то бишь ) заявленным средним чеком за лестницу в 100 000р  и тем, что предлагают на рынке. Ссылаются на компанию www.ковач27.рф

Захожу на сайт, там только кованные лестницы. Ну да ладно, пусть даже они начали делать бетонные.
Суть как всегда в вопросе, спросили про бетонную лестницу, ответили 70 000р. А уже когда приедут на замер, выясниться, что лестница нужна не самая простая маршевая, а забежная,  или винтовая, на косоуре или на тетиве.  Там и ценник другой. К тому же на стоимость лестницы влияет наличие площадки и желания клиента иметь пригласительные 1-2-3 ступени. Вот и получается скажут одно, а по договору будет 95-120000р.
Что касается рынка Хабаровска то знакомство с предложением местного рынка говорит о слабом развитии предложения по монолитным лестницам в этом городе. Как есть. А вот у производителей деревянных и металлических лестниц позиции хорошие. Есть с кем работать и год от года отбирать рынок. В любом случае будущее за бетонными лестницами. Они комфортней в эксплуатации на протяжении всего срока службы дома. Как есть.
Что с запросами в Яндексе. Глухо. Фактически очень маленькая конкуренция среди компаний занимающихся монолитными лестницами. На первой странице ни кто из местных компаний не присутствуют по SEO  продвижению. А на контексте сидят бесплатные ресурсы типа Авито, на которых даже шабашников нет практически.
Вот краткий анализ позволяющий сказать, что рынку Хабаровска и окрестностей есть куда расти.

А теперь по поводу конкуренции в цене на одном рынке.
Расскажу основу ценностной дисциплины в курсе маркетинга.
Есть дешевые лестницы их строят шабашники, гастарбайтеры, все кому не лень и как правило они строят лестницы маршевые и забежные. Средний чек 60-70000р
Есть средние по цене. Их строят шабашники с золотыми руками, со средним чеком в 90-140000р в зависимости от типа, забежная, винтовая, на косоуре, на тетиве, зеркальная.Это лестницы Белстеп.
Есть дорогие по цене. Их строят как правило компании, так как нужна официальность сделки, ценник там от 200 000р и до 800 000р за необычные
конфигурации, за большую ширину, за сложность. Или за стеснённость условий. Например мы строили лестницы в Сочи в многоэтажном доме в котором проживает мэр.
Следовательно в зависимости от выбранной ценностной дисциплины вы и определяете целевую аудиторию и каналы продаж.
И тот кто первым зайдет на этот рынок в среднем ценовом диапазоне будет на коне. Сейчас там просто голое поле.)))

После проведения курса обучения для компании из Хабаровска нам стало понятно, что местный рынок имеет свои особенности в части спроса на виды монолитных лестниц. Так  если в Белгороде строят в основном маршевые и забежные как наиболее бюджетный вариант, то в Хабаровске прогнозируем спрос на сложные лестницы: винтовые, зеркальные, на тетиве и косоуре. А это уже другая цена по отношению к простым лестницам, с ценником на 20-40 процентов выше. После проведенного мониторинга предложения через запросы в Яндексе и Google я не нашел компаний с предложением сделать такого типа лестницы. Остается ждать развития событий и выхода наших Хабаровских партнеров на свой локальный рынок.

Пожелаем удачи нашим партнерам, а время покажет, какие лестницы более востребованы.

Думаю будет интересно почитать ответ заинтересованного лица на наше предложение по организации по строительству монолитных лестниц.

"Сергей, доброе утро!

Я внимательно ознакомился с Вашим предложением, пообщался с монолитчиками в своем городе и пришел к выводу, что Ваша франшиза не стоит своих денег( с моей точки зрения).Технология строительства монолитных лестниц известна каждому специалисту-монолитчику, за пару дней я нашел среди друзей таких специалистов с дипломами инженеров строителей и опытом строительства этих лестниц. Так что прошу меня извинить за беспокойство, присоединяться к Вашей франшизе я не стану.
С уважением,
Михаил"


Это конечно же не единственное письмо с подобным ответом. А немного ранее я делал рассылку по своей базе с таким текстом. Кто не получал думаю будет интересно.

продолжение

Давненько здесь никто ни писал.)
«Стоит ли начинать бизнес, если есть в городе конкуренты». Я думаю, что это не должно быть препятствием. Не может быть, чтоб в наше время не было конкурентов. Конкуренты это отлично, конкуренция подталкивает к дальнейшему росту и развитию бизнеса. И надо что бы заказчик обратил внимание именно на тебя и в дальнейшем заключил договор именно с тобой. Не надо тратить свое время на мысли о конкурентах, лучше постараться произвести благоприятное впечатление на клиентов, которое обязательно перерастет в привязанность к твоей торговой марке. Как это сейчас происходит у Николая и Сергея и уже у некоторых обученных партнеров.

Тема эта Сергей камерная, это как семейные ценности.

Не всегда все хотят делиться со всем миром этими ценностями. Все понимают, что если нет конкуренции, нет и рынка, хотя ещё попадаются отдельные личности с желанием начать бизнес с продуктом или услугой которая ни кому не известна и им не в домёк, что нужно потратить много средств на её популяризацию.
Так вот при наличии конкуренции есть рынок устойчивый и есть возможность предложить рынку особый подход. Что собственно мы и на своем примере показываем, выезжая с вами на замер и принимая заказы. Можно даже честно написать, отнимая заказы у конкурентов с предложением ниже по цене замечу.
Чем это берем? Берем многим:
-и спец одеждой фирменной,
-и техникой приема заказа ДЕВАТЬСЯ НЕ КУДА,
-и приложением на планшете по 3Д визуализации,
-и брендированным автомобием,
-оперативностью ответа на запрос,
-отзывами бывших клиентов
-правильно сформулированным оффером ( предложением )
-продвинутым сайтом в качестве информационного канала продаж
-страницей в  fb в качестве доверительного канала продаж ( большей странице с постоянно пополняемым -контентом в виде фото или видео по теме лестниц вы сегодня не найдете
-толковыми и опытными мастерами понимающими боль клиента, отвечающими на вопросы клиента по ходу выполнения заказа
-аккуратностью выполнения заказа, увозя мусор за собой
-наличием видео контента с отзывами предыдущих клиентов

Мелочей здесь не бывает, так говорит Алексей из Владивостока.
https://www.youtube.com/watch?...

Есть вопросы по каждой темой форума, я на них отвечаю и в том числе в прямом эфире 10.10.17г в 11 часов мск при трансляции с  курса обучения нашего партнера из Владимира. По этой ссылке.https://www.facebook.com/event...
Что бы писать в чате вопросы нужно иметь свой аккаунт и я в прямом эфире отвечу на них.

На днях состоялся разговор с заинтересованным клиентом на франшизу БЕЛСТЕП.
В первый день моего рассказа о франшизе клиент проявил жаркий интерес к теме строительства и готов был на словах приехать к нам в Белгород для знакомства с бизнес процессом.  Но прошла неделя, другая и тишина. Звоню и спрашиваю, интерес пропал? Нет говорит не пропал, но ведь к вам ехать надо))), а ехать целых 200 км. Да и конкуренция у нас в городе есть. ))) Да и спрос не высокий))). Спрашиваю, а вы как определили уровень конкуренции, спроса. Отвечает: поспрашивал и в интернете посмотрел.
Спрашиваю, каким инструментом пользовались конкретно?
Ну говорит в поисковой системе увидел компании занимающиеся строительством лестниц.

Твою на лево. А вы как же рассчитывали заниматься на не конкурентном рынке? Так если он не конкурентный, то он как минимум лицензированный и доступ на него, как правило закрыт ( допустим это взрывные работы ) И если он не конкурентный то его нужно формировать большим вложением средств.
Всё очень просто, рынок легко мониторится через статистику запросов сервиса яндекса под названием вордстат.
Так что не выходя из дома можно за 1 час увидеть полную картину конкуренции в городе и потенциальный спрос, используя всего лишь компьютер или телефон.
А другого пути нет.
И спрашиваете ли вы у своих знакомых или нет результата они вам не скажут на ваш вопрос о спросе на указанную услугу, ведь в 95 процентах это будет только личным мнением не основанным на статистике.

А если перейти к конкретике то Воронеж находящийся в 200 км находится в лидерах по России  в спросе на лестницы на второй этаж и если уже в Белгороде мы строим ежемесячно 10-12 лестниц с населением в 360 000 человек, то Воронеж и тем более имеет высокий спрос.